多年的家具經營和管理實踐中，針對家具賣場營銷現狀，提出的思路和行之有效的策略，讓許多酒店家具賣場業績持續增長，讓家具銷售在金融危機影響階段獲得最大程度的收益。

目前，整個家具行業處于產能過剩的狀態，因此整個家具市場的競爭日趨激烈，眾多品牌都在不斷尋求自己的應對方法。無論是產業轉型還是深挖渠道建設，積極改變都是一個好的開始。

早期，由于產品供不應求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費者的認可和喜愛，且缺乏充分的市場競爭，家具產業利潤率較高，也推動了行業更快速的發展。2005年以前，中國家居市場需求量大，90%以上的企業都能賺錢，產品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環境在2005年以后，出現了重大的改變。大量的家居企業洶涌進入行業，房地產市場發展一度低迷，于是家居企業陷入了供過于求，產能過剩的困局。

隨著市場經濟的不斷發展，家居行業的這種弊端越加明顯，部分企業開始面臨倒閉的危機。但是，我們并不能完全地將原因歸結為市場環境，還包括自身經營不善、渠道建設跟不上、成本過高等因素。市場發展有其自身規律，淘汰不適應的、落后的企業，留下精英、優秀的企業，才能讓家居行業整體水平呈現上升趨勢。在這一激烈的背景下，家具企業只有保持危機意識，不斷提高經營水平才是關鍵。

總的來說，大環境在變化，家居行業也在變化中適應，修煉好內功始終是企業在市場中站穩腳跟的關鍵。有關家具行業轉型升級的問題，雖說近幾年才成為大家議論的焦點，但產能過剩、產品同質、無序競爭、盲目擴張等，是一直客觀存在的現象。面對產能過剩問題，家具企業轉型也是行業一直議論的問題。但是，產業轉型并不是靈丹妙藥，企業還需從自身層面出發，才能更好的適應市場發展。

第一，家具企業應該強化自身的綜合實力，尤其是產品及服務的研發創新能力。在這個供過于求的市場，沒有優秀的產品，必將失去市場;這個優秀不僅體現在產品的差異化、個性化、質量、環保等方面，也體現在產品研發的效率和服務的水平上，只有企業產品創新始終緊跟或引領時代潮流，方能獲得更大的服務溢價和利潤空間。

第二，家具企業應不斷提升品牌運營意識。在這個產品同質化的時代，企業必須樹立品牌意識，建立品牌戰略，做好品牌推廣。當然，品牌運營意識最關鍵的是企業應從關注產品的物質價值向非物質價值層面轉變，不斷提煉、提升產品和企業的文化價值，并讓消費者成為企業品牌文化的忠實粉絲，以服務打動客戶，贏得市場。

此同時，家具行業雖然是傳統制造業，但其人文屬性使得家具產業不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，家具行業顯然一時難以適應，因此，家具企業面對轉型必須跳出傳統思維桎梏，培養模式創新能力。定制家具、智能家居、互聯網+、商超模式、電子商務……甚至面對房地產精裝化、模塊化的變革，家具行業也該不斷變革不斷創新，從而將產業做活，在變革中開創新未來。        

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